<noscript id="4m44o"><tr id="4m44o"></tr></noscript>
  • 中國培訓網歡迎光臨!
    您的位置: 首頁 > 培訓資訊 > 專家文章

    崠頂鳳凰,一個新品牌如何創造30天過百萬的眾籌

    發布時間:2017-12-14 16:03:55
      

       100萬,30天!在如火如荼的茶葉市場競爭中,一款籍籍無名,且受眾相對有限的茶品牌是如何做到的呢?

      京東背書,58萬創下京東農產品眾籌額第一

      截止2015年1月28日21:30,崠頂鳳凰的眾籌收獲了848位夢想支持者,籌得金額585,360元。

      2014年12月28日,籌備已久的崠頂鳳凰登上了京東眾籌平臺,在幾乎清一色的科技產品中,“未來你的茶,我們包了”這樣的農產品眾籌自然招來很多好奇的目光。

      英盛企管的“崠頂鳳凰”項目咨詢顧問連云馳表示:不為標新立異博眼球,就是想讓崠頂鳳凰找到“真愛”,和用戶建立長期關系。一切脫離用戶的產品都是耍流氓!

      崠頂鳳凰的創始人林偉強也告訴我們:選擇京東這一公開透明的平臺打頭仗,讓產品接受市場考驗,信心源于自身對茶品源頭的把控。為了保證鳳凰山900年單叢歷史及原產地優勢,崠頂鳳凰采用F2C即從農場到消費者的模式,消除中間環節。不僅啟用自家生態茶園,還直接與農戶進行簽約種植。嚴格規定種植、采摘標準,只選一年一度的春茶,確保茶原葉的品質。

      而我們也了解到,崠頂鳳凰的聯合創始人李潮龍也是公司的制茶師,產品技術總監李金鵬老師就是他的父親。李老師一輩子與茶打交道、種茶制茶30多年,在潮州富有盛名。而李家四代制茶,有100多年技藝傳承。看似新品牌,工藝一點都不生澀。

      而針對消費者對茶葉農殘超標的憂慮,崠頂鳳凰直接用數據說話,以EUROFINS歐陸技術權威認證作為背書。

      想來,這一切都是有備而來的。而成績也沒有辜負這個團隊。

      崠頂鳳凰眾籌上線第一天就以13萬的金額刷新了京東農產品眾籌第一的紀錄,前3天籌下30萬,創下京東農產品最短時間內眾籌額第一的紀錄。

      據悉,這樣的成績讓京東團隊也刮目相看,愿意免費為崠頂鳳凰提供推廣資源。除了京東眾籌廣告頁,甚至是京東眾籌的上一級類目京東金融焦點圖廣告頁,也向崠頂鳳凰開放支持。

      那超百萬的數據除了京東,還有什么?

      朋友圈的分享爆發了微信的眾籌活動

      隨著微信的上位,崠頂鳳凰也將微信群和朋友圈作為獲取用戶的主陣地。在產品、技術和宣傳上也下了不少工夫。

      京東眾籌期間,恰逢元旦和春節。以輕奢茶禮定位的崠頂鳳凰自然不會錯過這樣的好時機。在微信商城上同步開設了新年定制眾籌專題,主要針對企業的茶禮定制。

      在微信平臺送禮的功能技術開發上也做足了工作。筆者趁機體驗了一把微信送禮,不到1分鐘,禮物已經選好,下單,然后發給朋友,填完收貨地址,即可。

      短短20天時間,有很多人通過微信公號以及朋友圈的二次傳播下單支持。

      據悉,截止1月28日,通過微信支持眾籌的總金額達到483,258元。

      對于這樣的成績,崠頂鳳凰的三個創始人都表示,除了產品,用戶和團隊,才是成就數據的根本原因。

      產品迭代更新 尊重用戶的意見

      在移動互聯網時代,農產品需不需要像其他產品一樣快速迭代,如何迭代?據悉,崠頂鳳凰從籌備到推出市場,現在所看到的產品和包裝,已經是產品更新的第四代了。由原來的淡灰色水墨包裝和獨立小袋茶包,更新到后來的鐵罐包裝,再到現在的墨綠色包裝,并配以快客杯。

      每個細節并不都是團隊的想法,而是來自用戶的聲音。這樣的例子還有:外包裝袋子不夠結實,要改。鳳凰單叢怎么喝,要教。包裝增加賣點功能,要加。等等。

      情懷搞怪兼備 只為獲取用戶芳心

      騰訊上的一則視頻《公然約炮,這哥們的創業太不可思議》,1天的時間拍攝,1天的時間制作,發布當天點擊量就沖破2萬,被潮州各大自媒體紛紛轉載。在各種高大上的宣傳片中,這樣風格的視頻獨樹一幟。很多用戶贊賞有嘉。但也有用戶表示接受不了。

      為此,營銷主策劃連夜寫了篇《這樣約泡,我錯了!》向用戶表達團隊的初衷。再得到用戶反饋之后,次日又寫了篇《極品男女,如何約泡?》。對用戶反饋的獲取以反應,確實讓人刮目相看。

      除此之外,從生產、產品、銷售、運營到服務,他們似乎一直在試圖跟自己較量。確實,對他們來說,眾籌的訂單開始陸續送達,用戶會有什么評價呢?一切還沒結束,只是剛剛開始!


    更多>>相關資訊

    • 無相關信息

    網站備案號:粵ICP備14053066號 版權所有:中國培訓網

    Copyright 2015 Enterprise Management Training Center All Rights Reserved.

    1396彩票1396彩票平台1396彩票主页1396彩票网站1396彩票官网1396彩票娱乐1396彩票开户1396彩票注册1396彩票是真的吗1396彩票登入1396彩票快三1396彩票时时彩1396彩票手机app下载1396彩票开奖 长垣 | 南安 | 澳门澳门 | 湘西 | 常德 | 海拉尔 | 巴中 | 德宏 | 单县 | 塔城 | 宿州 | 保定 | 扬州 | 高密 | 宝鸡 | 青州 | 汉川 | 遵义 | 平潭 | 达州 | 龙岩 | 醴陵 | 阳江 | 恩施 | 玉环 | 盘锦 | 和县 | 南安 | 眉山 | 公主岭 | 石河子 | 汝州 | 台山 | 河池 | 商丘 | 德州 | 陵水 | 芜湖 | 长兴 | 和县 | 哈密 | 鄂州 | 雄安新区 | 安阳 | 台中 | 铜陵 | 武夷山 | 玉溪 | 乌兰察布 | 南平 | 昌都 | 兴化 | 鸡西 | 西藏拉萨 | 泉州 | 塔城 | 汝州 | 株洲 | 石狮 | 济南 | 牡丹江 | 高雄 | 孝感 | 滕州 | 佛山 | 永新 | 西双版纳 | 眉山 | 乌兰察布 | 攀枝花 | 海北 | 聊城 | 台中 | 双鸭山 | 陇南 | 衡水 | 武夷山 | 汝州 | 灌南 | 梧州 | 大理 | 四川成都 | 舟山 | 武安 | 六盘水 | 牡丹江 | 金昌 | 白城 | 乐平 | 曲靖 | 南平 | 乳山 | 济南 | 台州 | 承德 | 河源 | 资阳 | 南充 | 莆田 | 金昌 | 灌云 | 丹东 | 晋江 | 新泰 | 广汉 | 张家界 | 偃师 | 泉州 | 桐城 | 博罗 | 那曲 | 台南 | 大庆 | 海东 | 永康 | 济宁 | 池州 | 湖南长沙 | 昭通 | 东阳 | 锦州 | 黔东南 | 金华 | 湘潭 | 吴忠 | 内江 | 临海 | 灌云 | 陇南 | 铜陵 | 东阳 | 榆林 | 大庆 | 哈密 | 荣成 | 象山 | 佛山 | 仙桃 | 安顺 | 保定 | 阿里 | 自贡 | 乐清 | 潍坊 | 焦作 | 石河子 | 广西南宁 | 江苏苏州 | 安庆 | 赤峰 | 张家界 | 台南 | 石河子 | 永新 | 莱州 | 扬中 | 大丰 | 武夷山 | 吉林长春 | 垦利 | 日喀则 | 高雄 | 固原 | 台湾台湾 | 顺德 | 辽源 | 百色 | 鄢陵 | 乐平 | 云浮 | 徐州 | 福建福州 | 宜宾 | 长葛 | 大兴安岭 | 云南昆明 | 林芝 | 吉林 | 巴彦淖尔市 | 镇江 | 枣庄 | 周口 | 江西南昌 | 乳山 | 涿州 | 伊春 | 宜昌 | 永新 | 宜昌 | 楚雄 | 丽水 | 丽江 | 库尔勒 | 吉安 | 威海 | 绍兴 | 眉山 | 宁国 | 阳春 | 呼伦贝尔 | 单县 | 盘锦 | 广西南宁 | 湖州 | 云南昆明 | 淮北 | 贵港 |