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    互聯網+怎么做?來看看兩個典型案例的啟示

    發布時間:2017-05-22 15:30:53
      

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      別看有些人天天喊著“互聯網+”,實際上也是半桶水晃蕩。而真正懂得“互聯網+”的意義的人,往往還不敢讓人隨便亂“+”。 互聯網本沒有錯,你亂“+”就會出問題,尤其是聽了那些巧舌如簧的“磚家”的話,那么—— 怎么辨別“互聯網+專家”的真偽 ?不要以為那個天天喊“互聯網+”的就是專家,也不要以為百度阿里騰訊出來的人就真的懂“互聯網+”。很多人只是會寫點程序或者在懂些在電商平臺賣貨的套路而已,離真正的“互聯網+產業”還差得遠。

      如果你是一個傳統行業的老板,有人在你面前大談“互聯網+”,你該如何判斷他的真偽呢?我的建議是可以和他討論幾個問題,包括但不限于:

      1、用五分鐘講清楚什么是“互聯網+”,什么是“+互聯網”,并且分別舉三個例子。 2、什么樣的業務/企業可以做“+互聯網”、什么樣的業務/企業可以做“互聯網+”、什么樣的業務/企業跟互聯網沒啥關系,甚至觸網就死?  3、同樣是利用微信平臺,用微信聊天、用微信做微商、用微信發紅包、用微信發朋友圈,用微信繳水電費……哪個是“互聯網+”,哪個是“+互聯網”,為什么?  4、電子商務到底是“互聯網+”還是“+互聯網”?個人在淘寶開店、企業在天貓開店,什么情況是“互聯網+”,什么情況是“+互聯網”,為什么?  5、一個企業能夠同時存在“+互聯網”和“互聯網+”兩種業務形式嗎?這兩種形式可以互相轉換么?在什么樣的情況下可以轉換?   這幾個問題看起來很簡單,但是能回答清楚的不多。我見過太多的所謂“專家”,說的是“互聯網+”,而做的是“+互聯網”,其實他們自己也沒弄明白。此處我只提出問題,答案讀者自行討論解決。

      兩個典型案例的啟示 “互聯網+養殖”

      高總是一個養殖專家,他對于豬牛羊的配種有獨到的方法,成功率比其他人都要高。農業養殖的配種和飼養往往是在兩個企業進行的,有的企業(比如高總)專注于做配種,有的企業專注于做飼養。當地政府看到高總在配種上面有獨到的優勢,多次建議他通過“互聯網+”做大做強。而高總對此有著自己的看法——“配種是一個技術活,沒辦法批量的做大,只能夠一對一的進行,而且培養新手也得足夠的時間,用‘互聯網+’來快速發展幾乎是癡人說夢”。在資金和資源都比較有限的情況下,我認為高總的自我認識非常有道理!我給他的建議是,誰建議你搞“互聯網+”,你就找誰要錢,不給錢只吹牛的人,不用聽他的。

      “互聯網+家裝”

      家裝行業是一個信息嚴重不透明的行業,每一個做過家裝的人都知道其中的痛楚,很多人都盯上了“互聯網+家裝”這塊市場,程總就是其中之一。程總早前有十幾年的家裝行業經驗,從買一顆螺絲釘開始做起,吃透了家裝市場的每一個環節。包括原材料的采購、家裝公司的經營、團隊建設、家裝現場的管理等等。這幾年隨著互聯網的興起,他依舊穩扎穩打,既沒有對市場變化充耳不聞,有沒有一個猛子扎到“互聯網”里面蠻干。他將家裝的流程從頭到尾進行了梳理,搞清楚了哪些地方可以通過互聯網模式來降低成本,哪些地方還是得用傳統方式一步步的做,不能盲目“互聯網化”。經過幾年的運營和優化,他的團隊逐步掌握了“互聯網+家裝”的竅門,表現在他們的運營效率高于同行業水平,而成本要低得多。(花更少的錢、用更短的時間、辦更多的事情)現在已經被好幾個投資機構所看好。

      點評:當年搞新文化運動、推廣白話文的,恰恰是對舊文化和文言文最了解的那幫人。你不可能靠一幫完全不懂業務的人來顛覆“傳統業務”,哪怕他號稱“很懂互聯網工具”,正如你不可能靠一幫文盲來推進“新文化運動”一樣。

      互聯網(線上)和實體(線下)的關系和發展策略

      我認為,互聯網(線上)和實體(線下)根本不是非此即彼、互相排斥的關系,而是相互依托、相互促進的關系。互聯網(線上)就像是空軍,而實體(線下)就像是陸軍。你要打贏一場戰爭,必須要海陸空聯合作戰才行。如果你只有空軍的狂轟濫炸而沒有陸軍的實際占領,那么你空軍的那些漂亮動作只能稱得上是“行為藝術”而已。想想美軍撤離后留給那些恐怖組織的巨大發展空間吧,讓美國現在是何等的頭疼。

      微觀上,從企業經營上來說,無論是做“互聯網+”還是“+互聯網”,切不可漠視行業的規律、離開行業的本質。比如“互聯網+餐飲”,如果東西做的不好吃還是難得有回頭客,哪怕你“互聯網+”的故事講得再動聽,最多只上你一次當。“互聯網+餐飲”變成了“喝西北風”。宏觀上,從總體經濟情況來說,如果做實業賺不到錢,“互聯網”發展的再好也只是黃粱一夢。不要以為“實體經濟”做不好的事情,用“互聯網+”就能解決好。做互聯網的也不要以為自己就多么高大上,你們現在的風險比做實業的更高,一旦摔下來恐怕會更疼。

      來源:廣潤呈品-夏廣潤


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