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    專家顧問:阮婭莉


     

      電話營銷及解決方案銷售領域,實戰型專家。世界名校英國曼徹斯特商學院國際MBA,至今總共約20年的豐富工作經驗,跨行業、跨職能部門和跨國企業的深厚職業背景。其中十年以上服務于戴爾中國有限公司中國總部,擔任銷售教練、銷售管理、HR/銷售培訓和業務拓展高級顧問等職位,同時也是四大國際會計師事務所之一畢馬威的全球官方講師。善長于理論結合實踐,既有理論的高度,也有實踐的深度。并結合成年人學習法和對心理學的認知,運用多種、有效的學習工具、方法和途徑,傳授知識、技能和幫助學員們打造積極的心態。目前主要致力于幫助企業提高銷售人員的崗位技能和客戶管理能力,協助企業搭建銷售管理體系,通過培訓、教練與輔導改變銷售行為,最終幫助企業提升銷售業績。

      授課風格與特點

      授課內容和案例分析將盡可能根據目標學員所在的行業、公司和職能部門的實際應用環境和工作情境,進行必要的按需定制(內訓課),以確保接地氣和易于被學員理解和吸收。實際授課的深度和進度快慢將根據現場學員的實際水平、吸收程度和互動反應進行靈活調整,以確保最佳的培訓效果和學習滿意度。授課方式考慮到成年人學習法,采取理論講授,實戰演示,音頻和視頻分享以深入人心,角色扮演和觀察者及時反饋、自我總結與回顧等多元化學習手段,以最大化地強化學習效果和培訓的內化,真正做到學以致用。能充分調動學員積極性和參與度,課堂氣氛活潑,學員間及與講師之間的互動性高,鼓勵學員間互相學習,打造“三人行必有我師”的開放式學習氛圍和心態。不僅僅讓學員通過培訓掌握知識和技能,也能通過學習具備更積極、開放和正向的工作和人生心態。課程結束后,提供行為改變自我評估表和經理評估表,以在實際工作中進一步促進培訓的內化和強化學員的行為改變,同時也可提供收費教練和輔導服務,協助企業實現員工的行為改變和最終提升個人及團隊的工作績效。

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      n 顧問式銷售(解決方案銷售)

      n 專業電話銷售技巧

      n 銷售團隊管理

      n 專業談判技巧

      n 專業演講技巧

      n 培訓講師(TTT)

      n 輔導與反饋

      n 職業發展規劃

      n 高效時間管理

      n 高效會議管理

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